निर्यात-आयात व्यवसाय कसा सुरू करायचा?

निर्यात-आयात व्यवसाय कसा सुरू करायचा?

Import export business marathi : असे अनेक व्यवसाय आहेत ज्यात तुम्ही हात आजमावू शकता. असाच एक व्यवसाय म्हणजे निर्यात-आयात. त्याचे खास वैशिष्ट्य म्हणजे ते तुम्हाला अगदी कमी गुंतवणुकीत देशात आणि परदेशात प्रवास करण्याच्या भरपूर संधी देते. सरकार तुमच्या परदेश प्रवासाला अनुदान देखील देईल. आम्ही निर्यात व्यवसायाची संपूर्ण माहिती देत आहोत.

 एक्झिम व्यवसाय म्हणजे काय?

*देशात असे अनेक छोटे उत्पादक आहेत जे त्यांचा माल परदेशात विकू इच्छितात, परंतु त्यांच्याकडे तसे करण्यासाठी पुरेसे संसाधने नाहीत.

*परदेशात अनेक भारतीय बनावटीच्या उत्पादनांना मोठी मागणी आहे, ज्यासाठी तेथील ग्राहक चांगली किंमत देण्यास तयार आहेत.

त्याचप्रमाणे, अनेक परदेशी वस्तूंना देशात मोठी मागणी आहे, तर त्या वस्तूंचे परदेशी उत्पादक स्वतः ते येथे निर्यात करू शकत नाहीत.

*प्रत्येक व्यवसायाप्रमाणे, निर्यात आणि आयातीमध्ये देखील तुम्हाला या मागण्या पुरवठ्याशी जुळवाव्या लागतात आणि एकूण वस्तूंवर तुमचे कमिशन निश्चित असते.

कोणते गुण आवश्यक आहेत?

*तुम्हाला गोष्टी कुशलतेने व्यवस्थापित करण्याची कला अवगत असली पाहिजे, कारण या व्यवसायात छोट्या छोट्या गोष्टींकडे लक्ष देणे महत्त्वाचे आहे.

*तुमच्या बोलण्याने आणि वागण्याने इतरांचा विश्वास जिंकण्याची गुणवत्ता तुमच्यात असली पाहिजे.

*तुमच्याकडे तुमचा माल विकण्याचे कौशल्य असले पाहिजे.

उत्तम गृहपाठ आवश्यक आहे

*तुम्ही फक्त एका फोनने घरी बसून तुमचा व्यवसाय सुरू करू शकता.

*डेटा साठवण्यासाठी तुम्हाला फक्त एक संगणक, बिझनेस कार्ड आणि फॅक्स मशीनची आवश्यकता आहे.

या व्यवसायात तुमचे लेटरहेड अत्यंत महत्त्वाचे आहे. जोपर्यंत वैयक्तिक संबंध विकसित होत नाहीत तोपर्यंत तुमचे लेटरहेड तुमच्या कंपनीची ओळख म्हणून काम करते. तुमचे लेटरहेड सुंदर, साधे आणि व्यावसायिक दिसणारे असावे.

तुमचे बिझनेस कार्ड आणि लेटरहेड तुमची आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेट प्रतिमा प्रतिबिंबित करायला हवे. हे करण्यासाठी, कंपनीच्या नावापूर्वी देशाचे नाव समाविष्ट करा, जसे की “इंडियन ट्रेडिंग कंपनी प्रायव्हेट लिमिटेड.”

*बिझनेस कार्ड, लेटर पॅड आणि बिझनेस कम्युनिकेशन स्टेशनरीवर छापलेल्या तुमच्या संपर्क तपशीलांमध्ये आंतरराष्ट्रीय कोड +91 जोडूनही ही प्रतिमा मजबूत केली जाऊ शकते.

*कंपनी स्थापन करण्याचा आणि साहित्य निर्यात करण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर, तुम्हाला कोणत्या सरकारी योजना किंवा संस्था मदत करण्यासाठी उपलब्ध आहेत हे तुम्ही शोधून काढले पाहिजे.

बऱ्याचदा, तुमच्या जवळ अशा कंपन्या असतात ज्या तुम्ही जे उत्पादन विकण्याचा प्रयत्न करत आहात तेच उत्पादन परदेशात विकतात. या कंपन्यांशी बोला.

या व्यवसायासाठी तुमच्या स्वतःच्या आणि इतर देशांच्या कायद्यांचे पालन करणे आवश्यक असल्याने, तुम्हाला परवाने आणि निर्यात परवान्यांची आवश्यकता असू शकते.

 तुम्ही उद्योगातील तज्ञ, संबंधित निर्यात अधिकारी आणि परदेशी व्यापार कायदा वकिलांकडून याबद्दल जाणून घेऊ शकता.

-तुम्हाला व्यापार आणि वितरण अटी, आंतरराष्ट्रीय पेमेंट पद्धती, आंतरराष्ट्रीय व्यापार किंमती समजून घ्याव्यात आणि फायदेशीर असलेल्या अटी निवडाव्यात.

तुमची कंपनी स्थापन केल्यानंतर, सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे अनुभवी लोकांना कामावर ठेवणे आणि तुमच्या कर्मचाऱ्यांना प्रशिक्षण देणे. तुमच्या प्रत्येक कर्मचाऱ्याने हे समजून घेतले पाहिजे की ते एका जागतिक कंपनीचा भाग आहेत आणि त्यांनी कामगिरीची समान पातळी राखली पाहिजे.

आयातदार निर्यातदार कोड (IEC)

१. निर्यातदार किंवा आयातदार म्हणून भारत सरकारकडून मान्यता मिळविण्यासाठी IEC घेणे अनिवार्य आहे.

ते नवी दिल्ली येथील परराष्ट्र व्यापार महासंचालनालयाकडून ₹१,००० अर्ज शुल्क भरून मिळवता येते. शुल्क हे पे ऑर्डर किंवा झोनल जॉइंट डायरेक्टर जनरल ऑफ फॉरेन ट्रेड (DGFT) वर काढलेल्या डिमांड ड्राफ्टद्वारे भरावे लागेल.

२.जर ९० दिवस आधी माहिती दिली तर आयईसीमध्ये बदल करण्यासाठी कोणतेही शुल्क नाही.

३.डुप्लिकेट आयईसीसाठी शुल्क २०० रुपये आहे.

४.आयईसी फॉर्म www.dgft.gov.in वर ऑनलाइन भरता येईल.

आयईसी फॉर्म भरण्यासाठी पॅन कार्ड अनिवार्य आहे. ते दोन दिवसांत प्रक्रिया केले जाते आणि स्पीड पोस्टने पाठवले जाते. ५.नोंदणी क्रमांक मिळविण्यासाठी, तुम्हाला सीमाशुल्क आणि कर विभागाशी संपर्क साधावा लागेल.

औषधे, अल्कोहोल, रसायने, शस्त्रे, काही खाद्यपदार्थ आणि विशिष्ट प्रकारचे कपडे यासारख्या काही संवेदनशील उत्पादनांना निर्यात किंवा आयात करण्यासाठी परवाना आवश्यक असू शकतो. या प्रकरणाची संपूर्ण माहितीसाठी कृपया DGFT चा सल्ला घ्या.

भागीदारांची निवड

*या व्यवसायात तुमचा सर्वात महत्त्वाचा भागीदार बँक आहे, म्हणून तुम्हाला अशी बँक निवडावी लागेल जी तुमचा आंतरराष्ट्रीय व्यवसाय हाताळू शकेल.

*परदेशात व्यवसायाच्या सहलींवर जाताना ही बँक तुम्हाला रोख रकमेच्या चिंतेपासून मुक्त करेलच, शिवाय तुमच्यासाठी क्रेडिट मॅनेजर म्हणूनही काम करेल.

*जर तुम्ही तुमची क्रेडिट वर्थिनेस कायम ठेवली तर बँक तुमच्या व्यवहारांबाबत महत्त्वाचे सल्ला आणि संदर्भ देखील देईल.

*जेव्हा तुम्ही परदेशी कंपन्यांशी वाटाघाटी सुरू करता तेव्हा त्यांच्या विक्री प्रतिनिधींशीही चांगले संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.

आता तुम्हाला अशा स्थानिक उत्पादकांशी संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे जे त्यांची उत्पादने परदेशात विकू इच्छितात परंतु मर्यादित वितरण नेटवर्कमुळे ते स्वतः तसे करू शकत नाहीत. त्यांना पटवून द्या की तुम्हाला अनेक परदेशी ग्राहक आणि त्यांच्या उत्पादनांना मागणी असलेले बाजारपेठ माहित आहे आणि तुम्ही त्यांचे एकमेव निर्यात एजंट असू शकता.

 तुम्ही त्यांचे सर्व कागदपत्रे, शिपिंग, सीमाशुल्क आणि परदेशी वितरण हाताळण्यास तयार आहात.

-यानंतर तुम्ही कंपनीच्या वस्तू निर्यात करण्यासाठी कायदेशीर करार कराल.

-आता तुमचे बिल्डर आणि खरेदीदार दोघांशीही करार झाले आहेत आणि तुम्ही काम सुरू करण्यास तयार आहात.

संपर्क कसे तयार करायचे

येथे विजयासाठी कोणतेही शॉर्टकट नाहीत. हो, मुख्य गोष्ट म्हणजे संपर्क. तर, संपर्क तयार करण्याचे मार्ग येथे आहेत:

परदेशी देशांचे भारतात वाणिज्य दूतावास आहेत, ज्यामध्ये व्यावसायिक संलग्नक कर्मचारी आहेत. त्यांचे काम त्यांच्या देशांच्या व्यावसायिक संस्थांसाठी आउटलेट स्थापित करणे आहे. हे संलग्नक तुम्हाला त्यांच्या देशांमध्ये आयात-निर्यात उपक्रम शोधण्यास मदत करू शकतात. 

* ज्या शहरांमधून तुम्ही निर्यात सुरू करू इच्छिता त्या शहरांचे चेंबर्स ऑफ कॉमर्स तुमच्यासाठी संपर्क मिळविण्यासाठी एक महत्त्वाचा स्रोत असू शकतात.

संपर्क साधताना तुम्ही निवडक असले पाहिजे. तुम्हाला कोणती उत्पादने विकायची आहेत, कुठे विकायची आहेत आणि ती कुठे मिळवायची आहेत याबद्दल तुम्ही निवडक असले पाहिजे. संपूर्ण जग स्वतःच्या हातात घेण्याचा प्रयत्न करू नका.

मग, तुम्ही जमलेल्या सर्व संपर्कांना एक पत्र लिहा, तुमच्या कंपनीची ओळख करून द्या आणि तुमच्या कामासाठी योग्य असलेल्या फर्मचे नाव आणि पत्ता विचारा.

*वाणिज्य दूतावास, दूतावास आणि चेंबरना त्यांच्या मासिक बुलेटिनमध्ये तुमची सूचना छापण्याची विनंती करा.

*या प्रक्रियेनंतर, तुम्हाला मिळणाऱ्या कंपन्यांच्या नावांना पुन्हा एक पत्र लिहा.

बाजार कसा निवडायचा

१.तुम्हाला जागतिक बाजारपेठांवर बारकाईने लक्ष ठेवावे लागेल.

जागतिक व्यापाराबद्दल तुम्हाला जे काही मिळेल ते वाचा. व्यापार प्रकाशने, आंतरराष्ट्रीय मासिके आणि आर्थिक अहवाल – प्रत्येक गोष्टीवर लक्ष ठेवा आणि कुठे काय विकले जात आहे ते शोधा.

२.रुपया आणि डॉलरच्या विनिमय दरावर लक्ष ठेवले पाहिजे आणि येथील ग्राहक कोणत्या किमतीला उत्पादन खरेदी करायला सुरुवात करतील आणि कोणत्या किमतीला ते उत्पादन परदेशी बाजारपेठेत आकर्षक होईल हे समजून घेतले पाहिजे.

निर्यात व्यवसाय सुरू करताना बाजारपेठ निवडणे हा एक महत्त्वाचा विचार आहे. तुमच्या उत्पादनाशी संबंधित सल्लागार मंच, संघटना आणि निर्यात अधिकारी तुम्हाला योग्य बाजारपेठ निवडण्यास मदत करू शकतात. 

ASSOCHAM आणि CII सारख्या संस्थांकडून आंतरराष्ट्रीय व्यापारावरील अहवाल उपयुक्त ठरू शकतात. 

बाजारपेठ निवडताना, खालील गोष्टींचा विचार करा

*बाजाराच्या गरजांची जाणीव,

*तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांचे मूल्यांकन करा

*तुमच्या व्यवसायातील स्पर्धकांबद्दल माहिती

* ट्रेड आणि मूड समजून घेणे

निर्यात बाजारपेठ समजून घेण्याचा एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे त्याचे ट्रेंड आणि गतिशीलता समजून घेणे. पॅकेजिंग यूकेमध्ये खूप यशस्वी झाले असले तरी, मलेशियामध्ये कदाचित त्याला खरेदीदार मिळणार नाहीत. जर तुम्ही एकाच उत्पादनाची चार बाजारपेठांमध्ये निर्यात करत असाल, तर तुम्हाला प्रत्येक बाजारपेठेतील ट्रेंड स्वतंत्रपणे समजून घ्यावे लागतील. तुम्हाला तुमचे उत्पादन त्या बाजारपेठांमध्ये प्रतिबंधित घटक आणि स्थानिक ग्रेडनुसार तयार करावे लागेल.

तुमचा गृहपाठ पूर्ण केल्यानंतर, बाजाराचे वैयक्तिक मूल्यांकन करण्याची वेळ आली आहे. तुमच्या लक्ष्यित बाजारपेठेबद्दल, ग्राहकांना आणि त्यांच्या गरजांबद्दल वैयक्तिक अनुभव घेणे महत्वाचे आहे आणि हे करण्यासाठी, तुम्ही बाजाराला भेट दिली पाहिजे.

संभाव्य खरेदीदारांना भेटा आणि तुमची उत्पादने विकणाऱ्या दुकानांना भेट द्या. तुमच्या स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या किंमतींचा आढावा घ्या. तसेच, तुमच्या निर्यात बाजारपेठेचा इतिहास, भूगोल आणि भाषा याबद्दल थोडे जाणून घ्या.

वाहतूक व्यवस्था

-सर्व काही अंतिम झाल्यानंतर, तुम्हाला निर्यात उत्पादनाच्या विशिष्ट प्रमाणात उत्पादकाकडून किंमत कोटेशन मिळवावे लागेल, जे निश्चित कालावधीसाठी वैध असेल.

उत्पादकांचे दोन प्रकार असतात: ते त्यांचा माल पाठवतात आणि तुम्ही तो क्लायंटपर्यंत पोहोचवता. दुसरा प्रकार म्हणजे ज्यांचा माल तुम्हाला स्वतः कारखान्यातून क्लायंटपर्यंत पोहोचवावा लागतो.

त्याचप्रमाणे, दोन प्रकारचे क्लायंट असतील: पहिले, ज्यांचे सामान तुम्हाला जहाजातून उतरवायचे आहे आणि वितरकाला ते उचलायला सांगायचे आहे, आणि दुसरे, ज्यांचे सामान तुम्हाला त्यांच्या गोदामात पोहोचवायचे आहे.

तुमचा कमिशन तुमचा उत्पादक आणि क्लायंट पहिल्या प्रकारातील आहेत की दुसऱ्या प्रकारातील आहेत यावर अवलंबून आहे. जर दोघेही दुसऱ्या प्रकारातील असतील, तर तुम्हाला संपूर्ण पॅकेजिंग आणि वाहतुकीची व्यवस्था करावी लागेल, ज्यामुळे तुमचा खर्च वाढेल.

तुम्ही ज्या शहरातून माल पाठवत आहात त्या शहरातील येलो पेजेसमध्ये तुम्हाला मालवाहतूक करणाऱ्यांबद्दल माहिती मिळेल. निर्णय घेण्यापूर्वी, काही ओळखीच्या लोकांशी बोला, कारण मालवाहतूक करणाऱ्यांचे तुमच्या मालाची सुरक्षित डिलिव्हरी सुनिश्चित करण्यात महत्त्वाची भूमिका असते.

काही महत्त्वाच्या शिपिंग अटी

शिपिंग करार: हा एक महत्त्वाचा दस्तऐवज आहे ज्याच्या अटी तुमच्या किंमतीच्या कोटवर आणि वस्तूंच्या वितरणावर थेट परिणाम करतात. फ्रेट फॉरवर्डरशी तुमचा करार तुमच्या जबाबदाऱ्या निश्चित करतो, म्हणून ते पूर्णपणे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.

फ्रेट फॉरवर्डर: ही व्यक्ती तुमच्या मालाची शिपिंग आणि व्यवस्था करण्याचे महत्त्वाचे टप्पे पूर्ण करते. शिपिंग दर उद्धृत करणे, नियमित माहिती प्रदान करणे आणि कार्गो स्पेस बुक करणे हे तुमच्या फ्रेट फॉरवर्डिंग प्रक्रियेचे सर्व महत्त्वाचे पैलू आहेत. फ्रेट फॉरवर्डर कागदपत्रे, करार तयार करतो आणि शिपिंग विम्यासाठी मार्ग आणि सर्वात कमी कस्टम शुल्क निश्चित करतो. तुमचा माल कारखान्यातून त्यांच्या अंतिम गंतव्यस्थानापर्यंत पोहोचवण्यासाठी तुम्हाला आवश्यक असलेले हे महत्त्वाचे तपशील आहेत.

बिल ऑफ लॅडिंग: पाठवलेल्या वस्तूंच्या पावतीला बिल ऑफ लॅडिंग म्हणतात. त्यावर जहाजाच्या एजंटची स्वाक्षरी असते आणि खरेदीदाराला माल लोडिंगच्या वेळी ज्या स्थितीत होता त्याच स्थितीत मिळतो याची खात्री करते. तुमचा बँकर शिपिंग करार आणि बिल ऑफ लॅडिंगच्या आधारे क्रेडिट पत्र जारी करेल.

एफओबी: बोर्डवर मोफत. विक्री करणारा पक्ष माल एका विशिष्ट ठिकाणी नेण्याची जबाबदारी घेतो, ज्यासाठी तो कोणतेही अतिरिक्त शुल्क आकारत नाही. तेथून, खरेदीदार माल पुढे नेण्याची जबाबदारी घेतो. उदाहरणार्थ, एफओबी कांडला म्हणजे विक्री करणाऱ्या पक्षाच्या किंमतीच्या कोटेशनमध्ये कांडला बंदरात माल वाहतूक करण्याचा संपूर्ण खर्च समाविष्ट असतो.

FOS: बाजूला मोफत. विक्री करणाऱ्या पक्षाची जबाबदारी जहाजावर माल पोहोचवण्याची असते. ते जहाजावर लोड होईपर्यंत माल सुरक्षित ठेवण्याचीही जबाबदारी असते. तिथून, खरेदीदार माल लोड करण्याची आणि वाहतूक करण्याची जबाबदारी घेतो.

सी अँड एफ: खर्च आणि मालवाहतूक. या प्रकरणात, विक्रेता मालवाहतूक देतो आणि खरेदीदार मालाचा विमा उतरवतो. यानंतर, खरेदीदार मालाची संपूर्ण जबाबदारी घेतो.

आणखी काही महत्त्वाच्या गोष्टी

लेटर ऑफ क्रेडिट: हा एक महत्त्वाचा दस्तऐवज आहे जो वितरकाकडे तुमच्या कोट केलेल्या खर्चासाठी पुरेसा निधी असल्याची खात्री करतो. हे लेटर ऑफ क्रेडिट अपरिवर्तनीय आहे, म्हणजेच ते रद्द करता येत नाही. हे देखील सुनिश्चित करते की वितरक कधीही तुमची ऑर्डर रद्द करू शकत नाही.

एकदा तुमच्या बँकेने हे लेटर ऑफ क्रेडिट पुष्टी केली की, वितरकाला डिलिव्हरी सुनिश्चित केली जाते. हे पुष्टीकरण चलन विनिमयाची देखील पुष्टी करते, म्हणून तुम्हाला डॉलरच्या तुलनेत रुपयाच्या मूल्यातील चढउतारांची काळजी करण्याची गरज नाही.

क्रेडिट विमा: खरेदीदाराच्या चुका किंवा दिवाळखोरीमुळे उद्भवणाऱ्या जोखमीपासून तुमचे संरक्षण करणारे हे एक महत्त्वाचे साधन आहे. हा विमा तीन सेवा प्रदान करतो: जोखीम संरक्षण, कर्ज वसुली आणि दाव्यांचा भरणा.

ईसीजीसी: निर्यातदारांना त्यांच्या क्रेडिट जोखीम दूर करून प्रोत्साहन देण्यासाठी भारत सरकारने १९५७ मध्ये एक्सपोर्ट क्रेडिट गॅरंटी कॉर्पोरेशन ऑफ इंडिया (ईसीजीसी) ची स्थापना केली. 

ही संस्था निर्यातदारांना अनेक सेवा प्रदान करते, ज्यात समाविष्ट आहे:

-वस्तू आणि सेवांच्या निर्यातीमध्ये झालेल्या नुकसानाविरुद्ध क्रेडिट जोखीम विमा प्रदान करणे.

– बँका आणि वित्तीय संस्थांना हमी देणे जेणेकरून ते निर्यातदारांना चांगल्या सेवा देऊ शकतील.

-परदेशातील कर्जांमध्ये भागीदार म्हणून संयुक्त उपक्रमांमध्ये प्रवेश करणाऱ्या भारतीय कंपन्यांना परदेशातील गुंतवणूक विमा प्रदान करणे.

निर्यात प्रोत्साहनासाठी सरकारी योजना

सरकारने अनेक निर्यात प्रोत्साहन योजना सुरू केल्या आहेत, त्यापैकी काही निर्यात प्रोत्साहन भांडवली वस्तू योजना, विशेष कृषी आणि ग्राम उद्योग योजना (CKGUY), फोकस उत्पादन योजना (FPS), मार्केट लिंक्ड फोकस उत्पादन योजना (MLFPS), विशेष बोनस लाभ योजना (SBBS) आहेत.

योजनांविषयी अधिक माहितीसाठी तुम्ही www.eximguru.com ला भेट देऊ शकता.

निर्यात प्रोत्साहनासाठी अनेक सरकारी संस्था आणि विभाग काम करत आहेत:

एक्झिम बँक ऑफ इंडिया eximbankindia.com

निर्यात प्रोत्साहन परिषद, ज्यामध्ये प्रत्येक क्षेत्रासाठी स्वतंत्र परिषदा आहेत. या क्षेत्रांची यादी commerce.nic.in/epc.htm वर मिळू शकते.

भारतीय व्यापार प्रोत्साहन संघटना (ITPO) www.indiatradefair.com

अशा प्रकारे खेळण्यांच्या निर्यातीचा व्यवसाय सुरू झाला

दिल्लीस्थित शैक्षणिक खेळण्यांचे निर्यातदार राजकुमार हे खरे शैक्षणिक खेळण्यांचे निर्यातदार आहेत. शैक्षणिक खेळण्यांच्या निर्यातीचा व्यवसाय सुरू करण्यापासून ते तो स्थापन करण्यापर्यंतचा त्यांचा प्रवास तो सांगतो:

मी १९८५ मध्ये शिक्षकी पेशातून स्वेच्छानिवृत्ती घेतली. शिकवताना मला नेहमीच वाटायचे की बाजारात मुलांसाठी कोणतेही शैक्षणिक साहित्य उपलब्ध नाही. मी दोन वर्षे संशोधन केले आणि नंतर या व्यवसायात प्रवेश केला.

सुरुवातीचा प्रवास

हा प्रवास खूप कठीण होता, कारण देशांतर्गत बाजारपेठेत कोणीही शैक्षणिक खेळणी बनवत नव्हते. आम्हाला सर्वकाही अगदी सुरुवातीपासून सुरू करावे लागले. आम्ही आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतील गोष्टींचे निरीक्षण केले आणि समजून घेतले. त्यावेळी आजच्यासारखे इंटरनेट नव्हते, त्यामुळे आंतरराष्ट्रीय ट्रेंडचा अभ्यास करणे देखील एक आव्हान होते.

 निर्यातीसाठी बनवलेल्या वस्तूंमधील चित्रे आमची खेळणी पाठवल्या जाणाऱ्या देशांमधील सध्याच्या ट्रेंडनुसार  याची आम्ही खात्री केली. आम्ही १९९७ मध्ये निर्यात सुरू केली.

पहिल्यांदाच आम्ही जर्मनी आणि हाँगकाँगमध्ये जागा घेतली आणि नंतर काम सुरू केले. मी टॉय असोसिएशनचा अध्यक्ष  होतो, म्हणून मी माझ्यासोबत आणखी १५ कंपन्या घेतल्या. सुरुवातीपासूनच सर्वांना ऑर्डर मिळत होत्या. त्या सर्व कंपन्या अजूनही तिथे जातात.

निर्यात धोरण

 निर्यात करताना उत्पादन निवडणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. तुम्ही ज्या देशाचा विचार करत आहात त्या देशाचा अभ्यास करण्यासाठी तुम्ही प्रथम १-२ वर्षे घालवावीत. उत्पादन निवडताना, स्पर्धात्मक परिस्थितीचा विचार करा. मानसिक खेळ नसलेली एखादी वस्तू विकल्याने किंमत युद्ध होण्याची शक्यता असते. या संदर्भात, माझे काम सोपे होते कारण शैक्षणिक खेळणी हा एक विशिष्ट उद्योग आहे जो चांगला नफा देतो.

बाजारपेठेची समज

 हे सर्व तुम्हाला ज्या बाजारपेठेत काम करायचे आहे त्याबद्दलच्या तुमच्या समजुतीवर अवलंबून आहे. निर्यात बाजारात टिकून राहण्यासाठी नावीन्यपूर्णता आवश्यक आहे. प्रत्येक बाजारपेठेचे वेगवेगळे नियम असतात आणि तुम्ही या नियमांचे पालन केले पाहिजे.

आम्ही आमची उत्पादने कॉमनवेल्थ देशांमध्ये जास्त निर्यात करतो कारण त्यांची इंग्रजी भाषा आमच्यासारखीच आहे. जर आम्ही अमेरिका किंवा युरोपमध्ये निर्यात केली तर आम्हाला आमच्या उत्पादनांमध्ये लक्षणीय बदल करावे लागतील, ज्यामुळे खर्च वाढेल.

उत्पादनाची निवड तुमच्या गुंतवणुकीवर अवलंबून असते. जर तुम्हाला कमी गुंतवणूक करायची असेल, तर अशा उत्पादनांची निवड करा जे कल्पनेचे मूल्य दर्शवितात. उत्पादन कोणतेही असो, ते उच्च दर्जाचे असले पाहिजे आणि सुरक्षिततेची खात्री करावी.

निधीचे सूत्र: क्लस्टर्स ही एक प्रमुख सरकारी योजना आहे, परंतु इतरांना कळेल या भीतीने लोक त्याचा फायदा घेत नाहीत. क्लस्टर योजनेअंतर्गत, समान उत्पादने तयार करणारे लोक एकत्र येतात आणि सरकारशी संपर्क साधतात, जे नंतर त्यांना एक उद्योग म्हणून मानते. या योजनेतील ८०% निधी व्याजमुक्त आहे.

जेव्हा परिस्थिती कठीण होते

 आंतरराष्ट्रीय व्यवहारांमध्ये यश मिळविण्यासाठी परकीय आर्थिक परिस्थिती आणि चलन विनिमय यासारखे घटक महत्त्वाचे असतात. अशा परिस्थितींसाठी तुम्ही तयार असले पाहिजे. यशाची गुरुकिल्ली येथे आहे: मंद गतीने काम करा आणि अभ्यास करा.

• प्रतिक्षा पटके